6月22日，江西省上饒市萬年縣石鎮鎮袁家村路口熱鬧非凡，80多位種糧大戶正圍著一塊長勢喜人的早稻田不時發出贊嘆。原來，是洋豐水稻控失肥觀摩會正在該村種植大戶陶光勝包的田里召開。該示范田是新洋豐在萬年縣布置的4塊控失肥示范田之一，因為長勢良好，所以十里八鄉的水稻種植大戶都來了。

  前奏——聚焦痛點

  萬年縣是聞名中外的貢米之鄉。該縣水稻種植面積很廣，特別是西北部地處鄱陽湖平原，水源充足，土地肥沃，地勢平坦，水稻機械化耕作面積更大。

  今年3月，新洋豐業務經理胡兵和農藝師李金城在當地走訪調研時發現，由于大戶種的田多，追肥時需要大量人工，特別是“雙搶”季節，不僅常常出現用工荒，而且人工成本還特別高，單包肥料撒施人工費要15～20元，這樣的情況讓大戶苦不堪言。針對他們的痛點，胡兵和李金城決定在該地建設示范田，并廣推洋豐水稻控失肥。

  該產品特別添加化肥控失劑，施入土壤與水、土耦合形成“互穿”網狀結構，使水稻早期不徒長、中期保得住、后期不脫肥，兼具抗旱作用。一次施肥，環保。省時、省力、省心又省錢的四大優勢，很快就俘獲了種植大戶的心。

  主歌——示范跟蹤

  示范田確定后，跟蹤指導才是重頭戲。今年3月份，胡兵和李金城在當地零售商袁興榮的幫助下，選取了4位平均包田畝數都在400畝以上的種植大戶，在他們的田里各布置了一塊高標準早稻控失肥示范田，與他們平時習慣用肥做對比。

  從施肥到現在，3個多月的全程跟蹤過程中，李金城為示范戶們解決或普及了很多種植技術，加上洋豐水稻控失肥的效果肉眼可見，大戶們都與他建立了深厚的友誼，先前對控失肥效果的顧慮也隨之煙消云散。

  馬上一季稻要進入施肥期了，4家示范戶早已提前訂貨。其他用了洋豐控失肥的種植戶也不例外。

  高潮——現場觀摩

  要想做好控失肥推廣應用，示范觀摩一定要落到實處。為了開好觀摩會，胡兵、李金城和袁興榮提前半個月就開始籌劃，準備會務物料、確定開會時間地點，并將跟蹤示范田期間取得一手對比素材，制作成觀摩會上講課用的PPT；制作成宣傳海報，張貼在零售網點；制作成小畫冊，發放給周邊農戶，特別是那些種植大戶，他們還拿著小畫冊、宣傳海報和肥料樣品逐個登門拜訪，將對比效果展示給他們看，真誠邀請他們現場參會。同時，胡兵他們還會提前將示范牌樹立在示范田邊，插上彩旗吸引周圍農戶駐足觀看等。

  有了前期的宣傳造勢，示范田效果早已聲名遠播，一些種植經驗豐富的大戶就會對洋豐控失肥重點關注，當他們在觀摩現場看到示范田已經開始抽穗灌漿，稻穗籽粒飽滿低垂；而對照田稻穗直挺，才剛結束揚花時，就知道洋豐控失肥后期肥效足、不脫肥。親眼目睹了洋豐控失肥效果，再加上農藝師現場對肥料功效與性能的講解，大戶們豈能還不心動。

  目前，新洋豐在助力萬年縣控失肥推廣應用上的“三部曲”已初見成效，僅袁興榮的零售網點就已經訂出了200多噸洋豐水稻控失肥，真正實現了新品推廣應用效果更大化。